Sosyal medya ile doğrudan otel satışlarını artırın: 2026 için veriler, trendler ve anahtar noktalar

Seyahat sektörü yeni bir aşamaya giriyor: Sosyal medya artık sadece ilham kaynağı olan platformlar değil, otellerin doğrudan satışlarını artıran gerçek motorlar haline geldi. Rezervasyon kararı, tek bir kaydırma hareketiyle saniyeler içinde verilebilir. Otelinizin bu yeni dinamiklerin bir parçası olmasını istiyorsanız, harekete geçme zamanı şimdi.

‍

‍

Sosyal medya, otellerin doğrudan satışları için neden bu kadar önemli?

‍

Sosyal medya, özellikle genç nesiller arasında seyahat planlama sürecini dönüştürdü ve veriler bunu doğruluyor:

‍

💡 TikTok'ta seyahat içeriği tüketen kullanıcıların %84'ü, platformda arama yaptıktan sonra rezervasyon yapmaya 2,6 kat daha yatkındır (TikTok Marketing Science).

‍

🚀 Niyet işaretleri (kaydetmeler ve paylaşımlar) Instagram'da %200 arttı ve TikTok'ta 2022'den bu yana üç katına çıktı, beğeniler ise önemini yitiriyor. Bu, algoritmanın sadece güzel değil, aynı zamanda yararlı ve planlanabilir içeriği ödüllendirdiği anlamına geliyor.

‍

📊 Sosyal ağlarda seyahat aramaları veya Sosyal Arama, seyahat içeriği görüntülemelerinin %22'sini oluştururken, 2022'de bu oran %1 idi.

‍

👥 Z kuşağı değişimin öncüsü: %41'i Google'dan önce sosyal medyada arama yapıyor.

‍

Diğer bir deyişle: Sosyal medyada görünürlük, strateji ve içeriği hakim olanlar, önümüzdeki yıllarda doğrudan otel satışlarını da hakim olacaklardır.

‍

‍

Sosyal medya ile otel doğrudan satışını dönüştüren trendler

‍

1. İlhamdan eyleme: "Hayal Etme"içeriği hala önemlidir, ancak "Planlama"içeriği daha fazla niyet ve rezervasyon oluşturur. Yolcular seyahat programlarını, rehberleri ve pratik önerileri saklar ve paylaşır.

‍

2. Estetik yerine özgünlük. Kullanıcılar şunlarla daha iyi bağlantı kurar:

• Vloglar (seyahatlerini anlatan diğer gezginlerin video blogları)

• POV (Deneyimi yaşayan birinci şahısbakış açısı )  

• Kişisel hikaye anlatımı (satışa yönelik hikayeler oluşturma)

Bu formatlar, özenle hazırlanmış ve aşırı kurumsal içeriklere kıyasla%30 daha fazla etkileşim ve %22 daha fazla kaydetme oranı sağlar.

‍

3. Sosyal ticaret: rezervasyon platform içinde ve dışında gerçekleşir.

• TikTok Seyahat Reklamları

• Reklam tıklamasından web sitesine kadar satış hunisinin optimizasyonu.

• Meta Ads'teki katalog reklamlarında yeni özellikler

Keşfetmek ve rezervasyon yapmak arasındaki sınır giderek bulanıklaşıyor. Kullanıcılar hız istiyor.

‍

4. Doğal ve alternatif destinasyonlar yükselişte  

Yolcular sakinlik, özgünlük ve daha az kalabalık deneyimler arıyor. Doğa ile ilgili içerikler, plajlar veya şehirler ile ilgili içeriklere göre %27 daha fazla etkileşim alıyor.

‍

‍

Bir otel, sosyal medyayı kullanarak doğrudan otel satışlarını nasıl artırabilir?

‍

1. Yararlı, duygusal ve eyleme geçirilebilir içerik oluşturun:  

Güzel odaları göstermek yeterli değildir. Dönüşüm sağlayan içerik, gezginin somut ve gerçek sorularını yanıtlar:  

• Otelin yakınında neler yapılabilir?

• Havaalanından nasıl ulaşabilirim?

• Nerede yemek yenir?

• Bu destinasyonu ziyaret etmek için yılın en iyi zamanı hangisidir?

‍

2. Markanızla uyumlu yaratıcılarla çalışın:  

Önemli olan takipçi sayısı değil, anlattıkları hikayedir. Aşağıdaki özelliklere sahip içerik üreticileri arayın:  

• Hedefinle bağlantı kur.

• Otantik stil.  

• Gerçek deneyimleri gösterme yeteneği.

‍

3. İçerik üretiminizi ölçeklendirin:  

Viral olmayı hedeflemeyin, tutarlılığı hedefleyin. Yolculuğun her aşamasını kapsayan, son derece spesifik bir içerik kütüphanesi oluşturun:  

• İlham.  

• Planlama

• Dikkate alınması gereken hususlar

• Rezervasyon.

• Konaklama sonrası.

‍

4. Sosyal e-ticareti stratejinize entegre edin. Şunları dahil edin:

• Görünür CTA'lar

• Motorunuza doğrudan bağlantılar

• İzlenebilir kodlar.  

• Sosyal ağlardan gelen dönüşümlerin ölçülmesi.  

• Birinci taraf verilerinizden en iyi şekilde yararlanın.

Entegre bir strateji, sosyal medyayı oteller için karlı ve öngörülebilir bir doğrudan satış kanalı haline getirir.

‍

‍

‍

2026 yılında oteller için önerilen Sosyal Reklam Stratejisi.

‍

Sosyal medya ile doğrudan otel satışlarını en üst düzeye çıkarmak için stratejiniz şunları içermelidir:

‍

✅ Gerçek UGC (gerçekkullanıcılar tarafındanoluşturulan içerik, reklam içeriği değil)

✅ Hedef POV'lar ve yerel deneyimler.

✅ Karusel kılavuzları ve pratik değeri olan kısa videolar.

✅ Sadece ilgi alanlarına göre değil, gerçek niyete göre segmentlere ayrılmış reklamcılık

✅ Sosyal Arama Optimizasyonu: başlıklar, anahtar kelimeler, alt başlıklar ve video metinleri.

✅ Yaratıcılık ve formatların sürekli test edilmesi .

‍

‍

Roiback neden sizin müttefikinizdir?

‍

Roiback olarak, veri, teknoloji ve yaratıcılığa dayalı stratejilerle yıllardır otellerin doğrudan satışlarını destekliyoruz. Google Premier Partner'ız ve Meta, Tiktok, Tripadvisor ve Trivago ile yakın işbirliği içinde çalışarak doğrudan kanalın karlılığını en üst düzeye çıkarıyoruz.

‍

Otel Dijital Pazarlama ajansımız size şu konularda yardımcı olabilir:

‍

• Küresel trendlere ve pazar analizlerine dayalı sosyal medya stratejileri tasarlamak .

• Ziyaretçileri rezervasyona dönüştüren, yararlı ve duygusal içerik oluşturun.

• Yaratıcılık, veri ve teknolojiyi bir araya getiren sosyal e-ticaret kampanyaları uygulamak.

• Sosyal varlığınızı genel doğrudan satış stratejinizle uyumlu hale getirin.

‍

‍

Sonuç: Doğrudan satışın geleceği sosyal medyada yatıyor.

‍

Seyahat severler artık TikTok, Instagram ve diğer platformlarda seyahat hedeflerini belirliyor ve rezervasyonlarını yapıyor. Bu değişimi anlayan ve içerik, sosyal e-ticaret ve otel performans pazarlaması stratejileri geliştiren oteller, önümüzdeki yıllarda doğrudan kanalın gerçek liderleri olacak .

‍

Başkalarının avantaj elde etmesini beklemeyin. Bugün takipçilerinizi misafirlere dönüştürmeye başlayın.

‍