Trivago teklif verme yöntemi olarak CPA modelini ekliyor

2019, hiç kuşkusuz 2017'den bu yana güçlü bir şekilde devam eden Google Otel Reklamlarının yılı oldu.

Hem yatırım miktarı hem de gelir açısından Google Otel Reklamları büyümesi yıldan yıla artmıştır. Roiback'in ilk 3 meta arama motorundan elde ettiği otel gelirlerini gösteren Grafik 1'e bakınız:

‍

2020'de Google Otel Reklamları daha ılımlı bir büyüme göstererek toplam payın %67'sinde sabitlendi. Seyahat sektörü toparlanmaya devam ettikçe Google Otel Reklamları'nın payının da artmaya devam etmesini bekliyoruz.

‍

Zincirler ve oteller arasındaki bu eğilime uyum sağlamak için trivago kendini yeniden keşfetmeye çalıştı. CEO'su Axel Hefer aracılığıyla trivago, bir teklif modeli olarak CPA (Cost Per Acquisition) sunmaya başlayacağını duyurdu.

‍

On yıldan uzun bir süredir bu platformda yer alan bizler için, CPA kelimesini trivago ile ilişkilendirmenin şimdiye kadar bir ütopya olduğunu biliyoruz. Şimdi nihayet otelcilerin taleplerine uyum sağladıkları görülüyor.

‍

Bilinen TBM modeline ek olarak, trivago artık EBM modeli ve Hibrit modeli de sunuyor.

‍

Trivago'nun yeni CPA modeli nedir?

‍

Yakında piyasaya sürülecek olan CPA modeli, otelcilerin tıklama başına maliyet esası yerine komisyon veya CPA esasına göre teklif vermelerine olanak tanıyor. Komisyonlar, konaklamalar yerine yapılan rezervasyonlar üzerinden ödenecek.

‍

trivago'nun CPA modeli, otellerin iptal edilsin ya da edilmesin tüm rezervasyonlar için komisyon ödediği Google'ın CPA modeline benzer olacak. Şimdilik trivago, yalnızca misafir otelde gerçekten kaldıysa komisyon ödenen GHACP (Google Otel Reklamları Komisyon Programı) modelini (artık Konaklama Başına Ödeme olarak adlandırılıyor) sunmuyor.

‍

Trivago henüz CPA yüzdeleri hakkında bilgi vermedi, ancak komisyon seviyesinin bir dizi otel değişkenine bağlı olarak vaka bazında tanımlanabileceğine dair göstergeler var.

‍

Bu yeni modelle çalışmak için trivago, dönüşüm API'sine bir bağlantı ve entegrasyon gerektirecektir. Oteller, aynı POS'un (Satış Noktası) bir parçasıysa, iki farklı model için teklif veremeyecektir.

‍

CPA modeline ek olarak, CPC ve CPA'nın bir kombinasyonu olan bir Hibrit model vardır. Bu kombinasyon otel düzeyinde değil, kampanya düzeyinde yapılabilir. Yani, hesabınızda CPC otellere ve CPA otellere sahip olabilirsiniz.

‍

‍

‍

‍

Trivago başka hangi haberleri duyurdu?

‍

Teklif verme modelindeki değişikliklere ek olarak, trivago diğer trafik ve gelir yaratma modellerine de açıldı:

‍

Sponsorlu listeler: Tripadvisor'ın zaten yaptığı gibi, trivago da arama sonuçlarında en çok aranan alanlardan para kazanmayı amaçlamaktadır. Otelin fiyatını yalnızca logosuyla birlikte gösterebileceği en üst konumlar için - TBM modeliyle - teklif verebilirsiniz.

‍

‍

Görüntülü Reklamlar: trivago büyük trafiğinden faydalanmak istiyor ve bu nedenle diğer meta arama motorlarının zaten yaptığı gibi sayfa görüntülemelerinden görüntülü reklamlarla para kazanmaya hazırlanıyor.

‍

Görüntülü reklamlar marka bilinirliğini artırmanıza, Covid19 sonrası gezginlerle yeniden bağlantı kurmanıza ve segmente edilmiş kitlelere ulaşmanıza yardımcı olacaktır. Model öncelikle CPM (Bin Gösterim Başına Maliyet) olacaktır.

‍

Etiket satırları: Bunlar, otellerin vurgulamak istedikleri ek bilgileri iletebilecekleri bir tür "site bağlantıları" veya Google Ads tipi metin reklamlardır.

‍

Ana avantajı CTR'yi (tıklama oranı) iyileştirmektir. Teklif verme modelinin nasıl olacağı henüz belli değil, ancak TBM'ye dayalı olacağını anlıyoruz.

‍

Sistem, Trivago tarafından tüm dillere çevrilecek ve bir hesap yöneticisi tarafından koordine edilecek metin reklamların oluşturulmasına olanak tanıyacak.

‍

Sloganlar halen test ediliyor ve henüz belirlenmiş bir lansman tarihi yok.

‍

‍

‍

‍

Son olarak trivago, otellerin stratejilerini optimize etmek için kullanabilecekleri 3 işlev daha ekledi:

‍

Yalnızca mobil fiyatlar: Mobil cihazlar için özel fiyatlar.

‍

‍

Ödül Fiyatları veya Üye Fiyatları: trivago'da "oturum açmış" kullanıcılar için özel fiyatlar.

‍

Flaş fiyatlar: Belirli tarihler için özel fiyatlar.

‍

‍

Özetle:

‍

Trivago son 3 yılda çok fazla pazar payı kaybetti ve iş modelini ciddi şekilde tehlikeye attı. Buna rağmen hala finansal güce, marka bilinirliğine ve sağlam ve güvenilir bir teknolojiye sahip. Kaybettikleri alanı yeniden kazanmak için ilerlemeye karar verdiler.

‍

Diğer meta arama motorlarının otelcilerin gerçek ihtiyaçlarına uyum sağlaması iyi bir haber.

‍

Umalım ki bu, otelcilerin daha fazla satış yapmalarını ve kampanyalarının kârlılığını artırmalarını sağlayacak heyecan verici yeni gelişmelerin sonuncusu olmasın.

‍